Liu Xiangyang, mint sok éve működő külföldi kereskedő, több mint 10 jellegzetes ipari övből – például ruházati cikkeket Zhengzhouban, kulturális turizmust Kaifengben és Ru-porcelánt Ruzhouban – dobott piacra a tengerentúli piacokon.Több száz millió, de a 2020 elején kitört járvány hirtelen véget vetett az eredeti külkereskedelmi üzletnek.
Az iparág nehézségei és a vállalat teljesítményének hanyatlása Liu Xiangyangot egykor zavarba ejtette, de most csapatával új irányt találtak, és megpróbálják megoldani a külkereskedelem néhány alapvető „fájdalmát” az újonnan létrehozott „ digitális gyár”.
Természetesen nem csak Liu Xiangyang alakítja át a külkereskedelmi embereket.Valójában több olyan külkereskedelmi üzletember, akik a Felső-deltában és a Pearl River Deltában hosszú ideje a külkereskedelem élvonalában vannak, felgyorsítja az átalakulás ütemét.
Nehéz
A Guangzhou állam Huadu kerületében található Shiling város a „bőr fővárosaként” ismert.A városban 8-9000 bőráru-gyártó működik, amelyek többsége külkereskedelmi tevékenységet folytat.Új koronajárvány vezetett azonban a sok helyi külkereskedelmi bőráru-vállalkozás értékesítése megszakadt, a külkereskedelmi rendelések meredeken estek vissza, és a múlt készletei a raktárban rekedt teherré váltak.Néhány vállalkozás eredetileg 1500 dolgozót foglalkoztatott, de a megrendelések meredek csökkenése miatt 200 főt kellett elbocsátani.
Hasonló jelenet történt a Zhejiang állambeli Wenzhou-ban is.Néhány helyi külkereskedelmi és OEM-cipőgyártó cég is válsággal szembesült, például leállással és csőddel a nemzetközi környezet hatása és a járvány miatt.
Liu Xiangyang, emlékeztetve a járvány külkereskedelmi iparra gyakorolt hatására az elmúlt években, elmondta, hogy a logisztikai költségek „a konténerenkénti eredeti 3000 dollárról több mint 20 000 dollárra nőttek”.Ennél is végzetesebb, hogy nehéz új tengerentúli vevőket bővíteni, a régi Vevők pedig tovább veszítettek, ami végül a külkereskedelmi üzletág folyamatos visszaeséséhez vezetett.
A Kereskedelmi Minisztérium szóvivője, Shu Jueting egyszer azt mondta, hogy egyes külkereskedelmi vállalkozásokat érint a járvány, és olyan szakaszos problémákkal kell szembenézniük, mint a termelés és működés blokkolása, valamint a rossz logisztika és szállítás.Ugyanakkor alapvetően nem enyhültek az olyan problémák, mint az emelkedő nyersanyagárak, a rossz határon átnyúló szállítás, az ellátási lánc szűk keresztmetszete, és a külkereskedelmi vállalkozásokra, különösen a kis- és középvállalkozásokra nagyobb működési nyomás nehezedik.
Xia Chun és Luo Weihan, a Yinke Holdings vezető közgazdászai szintén cikket írtak a Yicai.com-on, rámutatva, hogy a járvány hatására az emberek által évtizedek óta gondosan megtervezett és felépített globális ipari lánc és ellátási lánc különösen törékeny.A külkereskedelmi vállalkozások, különösen a közepes és alsó kategóriás iparágakra koncentráló kis- és középvállalkozások érzékenyebbek, és minden kisebbnek tűnő sokk megsemmisítő csapást mérhet rájuk.A bonyolult hazai és nemzetközi helyzetben a külkereskedelmi vállalkozások prosperitása messze van.
Ezért, amikor július 13-án közzétették Kína 2022 első félévére vonatkozó import- és exportadatait, Liu Xiangyang megállapította, hogy bár a kínai áruimport és -export összértéke 2022 első felében 19,8 billió jüan volt, éves szinten -év 9,4%-os növekedés, de a növekedéshez nagymértékben hozzájárulnak az energia és az ömlesztett áruk.Konkrétan a kis- és középvállalkozások külkereskedelmi üzletágában, bár egyes iparágak fellendülésben vannak, még mindig sok kis- és középvállalkozás küzd a szorult helyzettel.
A Vámügyi Főigazgatóság legfrissebb adatai szerint idén januártól júniusig csökkentek a külkereskedelmi megrendelések a fogyasztási cikkek, köztük a háztartási gépek és a mobiltelefonok gyártásában.Közülük a háztartási gépek 7,7%-kal, a mobiltelefonoké 10,9%-kal esett vissza éves összevetésben.
A zhejiangi Yiwu kis árupiacán, amely főleg kistermékeket exportál, egyes külkereskedelmi társaságok is arról számoltak be, hogy az ismétlődő járványok okozta különböző bizonytalanságok miatt nagyszabású megrendelések veszteséget okoztak, sőt egyes cégek a bezárást is tervezték.
Fájdalompontok
„A külföldi üzletemberek szemében a kínai termékeket leginkább a „költséghatékonyság” érdekli.”Liu Jiangong (álnév), Liu Xiangyang partnere elmondta, hogy ennek eredményeként a Kínában termékeket vásárló külföldi üzletemberek is mindenhol összehasonlítják majd az árakat.Nézze meg, kinek van a legolcsóbb ára.Te 30-at idézel, ő 20-at, sőt 15-öt. Az ár végén, amikor a külföldi üzletember számol, még az alapanyagköltség sem elég, akkor hogyan lehet előállítani?Nemcsak a „költséghatékonyság” érdekli őket, hanem a silányság miatt is.A megtévesztés elkerülése érdekében embereket küldenek, vagy harmadik személyt bíznak meg a műhelyben „guggolni”..
Ez megnehezíti a bizalom megszerzését a külföldi üzletemberek és a hazai gyárak között.A külföldi üzletemberek aggódnak a termékek minősége miatt.Egyes hazai gyárak, hogy megrendeléseket kapjanak, „ápolni és viselni” is fognak.Tegye fel egy nagyobbnak tűnő műhelyben.
Liu Xiangyang azt mondta, hogy amikor a „külföldiek” áruvásárlással kapcsolatban érdeklődnek, minden olyan gyárról érdeklődnek, amelyet ismerhetnek és vásárolhatnak.Rossz pénz lett, ami kiszorítja a jó pénzt, és még a külföldi üzletemberek is úgy érzik, hogy „megbízhatatlanul alacsony”.Az ár eleve nagyon alacsony, és ha van nyereség, azt csak akkor lehet megtenni, ha a meglévő vizsgálati módszerek nem tudják kimutatni.Csökkent.
Emiatt a nyugtalan külföldi üzletemberek egy része „guggoló gyárakra” gondolt, de nem lehet 24 órában őrködni, ugyanakkor nem lehet pontosan felfogni a termékek hibaarányát.
„Amit mi (ipari vállalatok) szoktunk tenni a múltban, az az volt, hogy vagy leselejteztük a terméket, vagy közvetlenül kommunikáltunk az ügyféllel, csökkentettük a kedvezményt és kevesebbet fizettünk” – mondta Liu Jiangong.Vannak olyan gyárak is, amelyek egyszerűen elrejtik.Ha silány, ha nem mondod meg neki (külföldi üzletembernek), hogy gond nélkül tudja használni, akkor mi (ipari vállalkozások) megússzuk a katasztrófát."Ez a hagyományos gyártásban általánosan használt módszer."
Ennek eredményeként a külföldi üzletemberek még jobban félnek megbízni a gyárakban.
Liu Xiangyang úgy találta, hogy egy ilyen ördögi kör után a bizalom elnyerése és a bizalom megszerzése vált a külkereskedelmi ipar legnagyobb akadályává.A helyszíni ellenőrzések és a gyári ellenőrzések szinte elkerülhetetlen lépésekké váltak a külföldi üzletemberek számára, hogy Kínában vásároljanak.
A 2020 elején kitört járvány azonban megnehezítette ezt a fajta, elhittnek tűnő üzleti kapcsolatot.
A főként külkereskedelemmel foglalkozó Liu Xiangyang hamar kiderítette, hogy a járvány okozta pillangó okozta hurrikán önmagának is veszteséget okozott – összesen közel 200 millió dollár értékben küldtek ki megbízást;A járvány miatt a beszerzési terveket is törölték.
"Ha a rendelést akkor végre sikerülne teljesíteni, akkor biztosan több tízmillió jüan profit lenne."Liu Xiangyang elmondta, hogy ehhez a megrendeléshez több mint fél éve kommunikált a másik féllel, és a másik fél is sokszor repült Kínába., Liu Xiangyang és mások kíséretében sokszor elmentek a gyárba, hogy megvizsgálják a gyárat.Végül 2019 végén a két fél megállapodást írt alá.
Hamarosan kiadták az első megbízást a vámkezelési folyamat tesztelésére, több százezer dollár értékben.Ezután a terv szerint az ország embereket küld a gyárba, hogy teljesítsék a későbbi megrendelések termelését.Képzeld, megjött a járvány.
Ha nem látja saját szemével az alapanyagok megérkezését, és nem látja saját szemével a rendelés legyártását, akkor a másik fél inkább nem vásárol.2020 elejétől 2022 júliusáig a megrendelés újra és újra késett.
Eddig még Liu Xiangyang sem tudta megerősíteni, hogy a másik fél továbbra is előmozdítja-e a közel 200 millió dolláros nagyságrendet.
„Nagyon jó lenne, ha lenne egy gyár, ahol a külföldi üzletemberek az irodában ülhetnének, és online „guggolhatnának egy gyárat”.Liu Xiangyang elgondolkodott, és kérdezősködni kezdett, szeretne megszabadulni a hagyományos külkereskedelem jelenlegi szorult helyzetétől.Arra gondolt, hogyan lehet tovább megnyerni a külföldi üzletemberek bizalmát, feljavítani a hagyományos külkereskedelmet, és átalakítani a hagyományos gyárakat „digitális gyárakká”.
Ezért Liu Xiangyang és Liu Jiangong, aki 10 éve tanulmányozza a digitális gyárakat, összefogtak, és közösen létrehozták a Yellow River Cloud Cable Smart Technology Co., Ltd.-t (a továbbiakban: Yellow River Cloud Cable), és felhasználták ez a „titka” az elektronikus kábel-külkereskedelem átalakulásának feltárásához.fegyver".
átalakítás
Liu Xiangyang elmondta, hogy a hagyományos külkereskedelemben kétféleképpen lehet ügyfeleket szerezni, online, olyan platformokon keresztül, mint az Ali International, offline, külföldi forgalmazókon keresztül, de a rendelési tranzakciók esetében mindkét mód csak online jelenítheti meg a termékeket.A valós idejű gyári adatok nem jeleníthetők meg az ügyfelek számára.
A Yellow River Cloud Cable esetében azonban nem csak a digitalizált gyárat tudja valós időben megnyitni az ügyfelek előtt, hanem a kábelgyártási folyamat több mint 100 csomópontjának valós idejű adatait is megmutatja, milyen specifikációk, anyagok és alapanyagok használt, és mikor kell a berendezést használni.A számítógép hátterén keresztül valós időben megjeleníthető az üzemeltetés és karbantartás, hogy mennyi ideig tart a megrendelés véglegesítéséig.
„Régebben a külföldi üzletembereknek be kellett menniük a műhelybe, hogy adatokat lássanak.Most, amikor bekapcsolják a számítógépet, láthatják minden eszközünk valós idejű adatait.”Liu Jiangong élénk hasonlattal azt mondta, hogy most a vásárlók látják. Egy termék gyártási folyamata olyan, mint egy ember életciklusa.A gyermek születésétől a fejlődésig és növekedésig egy pillantással látható: egy rézhalomból kiindulva ennek a halomnak az eredete és összetétele, majd az egyes csomópontok után a megfelelő pontokig.A gyártási adatokat, paramétereket, valamint valós idejű videókat és képeket az ügyfelek valós időben tekinthetik meg a számítógép hátterén keresztül."Még ha nem is színvonalas termékről van szó, fordítva is kikövetkeztethető, hogy melyik összefüggés okozta, akár a berendezés hőmérséklete, akár a dolgozók illegális működése, vagy maguk a minősíthetetlen alapanyagok."
Az egyik vége az intelligens gyárakhoz kapcsolódik, a másik vége pedig a digitális kereskedelmet fejleszti.Liu Xiangyang elmondta, hogy az új platformjukon több mint 10 önálló és OEM gyár található, komplett ellenőrző és ellenőrző rendszer, teljes minőség-ellenőrzési rendszer, valamint teljes folyamatot lefedő IoT nyomonkövetési rendszer.Ezért, bár csak több mint egy hónapja van online, a külföldi üzletemberek körében felkeltette a figyelmet.A sok éve együttműködő régi vásárlók egy része is kifejezte együttműködési szándékát."Jelenleg a megkeresések összege elérte a 100 millió dollárt."Liu Xiangyang elmondta a Yicai.com-nak.
Liu Jiangong azonban azt is elismerte, hogy a digitális gyárakra épülő ipari internetezési gyakorlatuk még mindig „magas és alacsony”, „Néhány kollégám megkeresett privátban, és azt mondta, hogy levette a gyári „alsónadrágját”, és a jövőben „ne trükközz, ha akarsz” – mondta még félig tréfásan a másik fél Liu Jiangongnak, annyira átlátszóak az adataid, légy óvatos, amikor az adóhivatal bejön hozzád.
De Liu Xiangyang továbbra is eltökélt: „A gyárak digitalizálása határozottan megállíthatatlan trend.Csak a trend felkarolásával élhetünk túl.Nézd, nem láttuk most a felkelő napot?
Néhány külkereskedelmi partnerük pedig megkezdte a határokon átnyúló e-kereskedelem fejlesztését, hogy megszabaduljon a szorult helyzettől.
A Zhejiang tartománybeli Wenzhou-ban található, márkás cipők külkereskedelmével több mint 20 éve foglalkozó cipőgyártó cég látta, hogy társai a leállás és a csőd válságában vannak, és rájött, hogy a túléléshez nem csak a külkereskedelem csekély nyereségére kell támaszkodni, hanem bővíteni kell a belföldi értékesítési csatornákat, saját kezükben kell tartani az értékesítési csatornákat és a termékeket.
„A külkereskedelmi üzletág nagynak és stabilnak tűnik, de valójában nagyon csekély a profit.Nagyon valószínű, hogy egy hirtelen incidens elveszíti néhány év megtakarítását.”Zhang úr, a cég felelőse elmondta, hogy emiatt Alibaba, Douyin stb. helyeken tartózkodnak. A platform zászlóshajó üzletet nyitott, és új ipari láncot és digitális átalakulást indított.
„A digitális átalakulás új reményt adott a növekedéshez.”Elmondta, hogy régebben a külkereskedelem során egy megrendeléshez több millió pár cipő érkezett, de a nyereség nagyon alacsony volt, az elszámolási időszak pedig nagyon hosszú volt.Most a „kis rendelések” bevezetésével A „gyors fordított” gyártási módszer a több százezer pár cipő nagyságrendjéből indult ki, és mára már 2000 pár cipős sor nyílik.A gyártási mód rugalmasabb, amivel nem csak a készletlemaradás kockázata kerülhető el, hanem a korábbinál magasabb haszonkulcs is van..
„Több mint 20 éve foglalkozunk külkereskedelemmel.A járvány után elkezdtük felfedezni a hazai piacot.”Xie asszony, egy kültéri kempingtermékekre szakosodott Guangdong tartományi vállalat felelőse elmondta, hogy bár a járvány nehézségeket okozott a cég külkereskedelmi üzletágának, amikor a vállalat belföldi értékesítésre változott, csak a keleti szelet lovagolva. kempingezés, mára a cég saját márkájának havi eladásai közel megduplázódtak az előző évhez képest.
Feladás időpontja: 2022.10.18